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神州租车一季度会员增长42% 共享车iCAR上线再拉新

神州租车发布了今年一季度财报,营收16亿元;调整后净利润2.1亿元,同比增长14%;注册会员数量达2160万,增长42%。

神州租车一季度会员增长42% 共享车iCAR上线再拉新

一季度,由于采用竞争性定价策略,优惠的价格对于老用户增加消费频次及获取新用户效果明显。神州租车推出了元旦租3免1、春节租7免1、69元租新车、新用户送150元代金券等丰富的优惠活动,进一步降低了租金。从财报数据可见,神州租车一季度平均日租金减少7%至229元,单车日均收入144元。不过,规模优势降低了单位运营成本,一季度其汽车租赁利润率不降反升;汽车租赁业务收入达10.4亿元,增长16%。

作为亚洲最大的连锁汽车租赁公司,神州租车不断加快车辆更新,为用户提供更丰富的车型、更好的车况,从而提升用户粘性并吸引新用户。截至3月底,神州租车车队规模10.7万辆,车型涵盖热门经济车型、SUV、豪华车型等,全面满足旅游、商务等用车场景。去年,神州租车共投入45亿元采购新车,今年初,又投放了路虎、科帕奇、迈锐宝等万辆新车,车队中一年内车龄的新车占比超50%,用户体验进一步提升。

凭借规模优势和充分利用闲散车辆资源的方式,神州租车3月底在北上广深上线了分时租赁业务——神州共享车icar,与日租、月租和年租等业务形成互补,全方位满足用户租车需求。而在icar上线之前,神州租车向全国招募500万用户免费体验1亿公里+1000万小时。

据了解,神州共享车icar将陆续上线50+车型,无论朗逸、科鲁兹等经济车型,还是沃尔沃、宝马、路虎等豪华车型,均可在其网点与合作停车场随时随地取还。由于全部是燃油车,用户无需担心续航问题。价格方面,采用“0元起步+0.19元/分钟+0.99元/公里”的统一计价方式,打破行业最低价。

目前,iCAR已在35座城市上线,预计到5月底完成全国50余城市布局。汽车分时共享方便灵活,满足了用户的碎片化用车需求,尤其受到年轻用户的喜爱,这也将有助于神州租车大规模拉新,同时提高年轻客群的占比。

  

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